İnşaat maşınları hissələri mağazalarının gələcəyi hara gedəcək?

Bugünkü ehtiyat hissələri mağazalarında getdikcə daha çox yerli və xarici hissə markaları fəaliyyət göstərir (Şəkil 2).Məhsulların keyfiyyəti və qiyməti müxtəlif səviyyələrdə müştərilərin ehtiyaclarını ödəyə bilər.Bir çox hissələri orijinal hissələrlə müqayisə etmək olar, lakin qiymətlər daha rəqabətlidir..Parça mağazalarında və agentlərdə fərqli modellər var.Distribyutorların geniş çeşidli aksesuarları var və minlərlə növ hissələr var.Bununla belə, ehtiyat hissələri mağazaları öz üstünlüklərinə uyğun olaraq yalnız bir neçə növ məhsul işlədirlər və yalnız onlarla növ hissələr mövcuddur.Məhsulun üstünlükləri, partiya üstünlükləri, Multi-brend və qiymət çevikliyi aksesuar mağazalarına müştərilərin ehtiyaclarını daha yaxşı qarşılamağa imkan verir və hissələrin ehtiyat nisbəti daha yüksəkdir;eyni zamanda bir çox aksesuar mağazası aksesuarlar küçəsində və ya elektromexaniki şəhərdə yerləşir.İstifadəçilərin hissələrə olan müxtəlif ehtiyaclarını ödəmək üçün müştərilərə bir pəncərə xidməti təqdim etmək asandır.

Gələcəkdə aksesuar mağazaları və aksesuarlar assosiasiyaları öz brendlərini güclü şəkildə təbliğ etməlidirlər ki, aksesuar mağazaları saxta və keyfiyyətsiz hissələrlə tamamilə aydın bir xətt çəksin, beləliklə daha çox müştərinin etimadını qazansın və daha böyük bazar payı qazansın.Aksessuarlar assosiasiyası dürüst idarəetməni fəal şəkildə müdafiə etməli və saxta hissələrin bazarını aradan qaldırmalıdır ki, bu da aksesuar mağazasının reputasiyasına xələl gətirəcək.Guangzhou Çinin tikinti maşın hissələri bazarının paylama mərkəzidir."Guangzhou ölkənin aksesuarlarıdır, Guangzhou aksesuarları isə Pearl Villagedir."Hər il Guangzhoudan ölkənin hər yerinə on milyardlarla aksesuar satılır və hətta dünyanın hər yerinə ixrac edilir.Guangzhou ehtiyat hissələri bazarı Çinin tikinti maşınları ehtiyat hissələri bazarının vizit kartına çevrilib.Bu markanın təsiri hissələrin keyfiyyətindən və qənaətcilliyindən asılıdır ki, bu da digər əyalətlərdəki ehtiyat hissələri mağazalarından öyrənməyə dəyər.

2. Ehtiyat hissələri mağazaları rəqəmsal transformasiyaya və idarəetmənin təkmilləşdirilməsinə ehtiyac duyur

Müəllif dünyanın ən yaxşı 50 tikinti texnikasının məlumatlarını tədqiq edib müqayisə edib və maraqlı nəticələr əldə edib: 2012-2016-cı illərdə Çin ilk 50-likdə olub və siyahıdakı şirkətlərin sayı kimi miqyas göstəriciləri, cəmi aktivlər, ümumi işçilər və satışlar Shangjun ilk üçlükdə yer alır, lakin adambaşına satış, mənfəət marjası və aktivlərin gəlirliliyi kimi səmərəlilik göstəriciləri baxımından aşağı üçlükdə yer alır!Bu, 2018-ci ildə Fortune 500-də Çin şirkətlərinin vəziyyəti ilə demək olar ki, eynidir: 120 Çin şirkəti dünyanın ilk 500-lüyünə daxil olub, siyahıdakı şirkətlərin sayına və miqyasına görə birinci yerdə, lakin şərtlərə görə siyahının sonunda yer alıb. gəlirlilik, satış gəliri və kapitalın gəlirliliyi ildən-ilə azalır.Müəssisənin rəqabət qabiliyyəti əsasən fəaliyyətin səmərəliliyində özünü göstərir.Müəssisə sürətli inkişaf dövrünü keçdikdən sonra öz fəaliyyətinin səmərəliliyinə fikir verməsə və təkmilləşdirməsə, əsrlik mağazanı demədikcə, yalnız ekstensiv inkişafa arxalanaraq daha da irəli getmək çətindir., İnşaat maşınları hissələri mağazaları hazırda belə çətinliklərlə üzləşirlər.

Keçmişdə ehtiyat hissələri mağazası bir çox agentin ehtiyat hissələri biznesini yönləndirərək istifadəçilərə texniki xidmət xərclərini azaltmağa kömək edirdi.Agentlərlə rəqabətdə ehtiyat hissələri mağazası qiymət performansının və çevikliyin üstünlüklərini göstərdi.Bununla belə, bir çox ehtiyat hissələri mağazalarının işləri yaxşı olsa da, onların idarə edilməsi çox geridə qalıb.Mühasibat uçotu və malların təsadüfi saxlanması miqyası kiçik olduqda çox təsir etməyəcək..İnventar məlumatları tələb olunduqda, o, ya mövcud deyil, hətta məlumatlar əldə edilsə belə, dəqiqlik zəif olur.Elektron inventar məlumatları yoxdur və hər bir inventar bir neçə gün bağlanmalıdır.Bilməlisiniz ki, Walmart kimi böyük bir şirkət heç vaxt inventar üçün bağlanmayıb!İdarəetmə səviyyəsi əsasdır.SAP kimi sistemlər vasitəsilə hesablar və fiziki obyektlər hər zaman ardıcıl saxlanıla bilər.

Bir çox ehtiyat hissələri mağazası hələ də kağız sənəd idarəetməsindən istifadə edir, faktura sistemi və elektron məlumatlardan məhrumdur və yalnız elektron məlumatlara əsaslanaraq biz müştərilərin ehtiyaclarını başa düşə bilərik, müştərilərin ehtiyaclarını öyrənmək bizə dəqiq bazara kömək edə bilər və böyük məlumatların tətbiqi də kömək edə bilər. aksesuar mağazası nəyə, nə vaxt və nə qədər qənaət etməyi planlaşdırır.Məsələn, bir agent və ya aksesuar mağazasının dövriyyə hissələri ümumi inventarın yalnız 25%-ni təşkil edirsə, böyük məlumatların tətbiqi inventar miqdarını təxminən 70% azalda bilər.Elmi inventar idarəetməsi vəsaitlərin istifadə dərəcəsini və investisiyaların qaytarılmasını xeyli yaxşılaşdırır.Qiymətləndirmə.Buna görə də, ehtiyat hissələri mağazasının rəqəmsal transformasiyaya və idarəetmənin təkmilləşdirilməsinə ehtiyacı var və transformasiyada ilk addım EDI (Elektron Məlumat Mübadiləsi) olur ki, müdir ehtiyat hissələri mağazasının fəaliyyəti, debitor borcları, inventar dövriyyəsi və pul vəsaitlərinin hərəkətindən xəbərdar ola bilsin..Elektron məlumat olmadan bunların heç biri mümkün olmayacaq.

Hazırda bir çox ehtiyat hissələri satan mağazalar hələ də qazanc əldə etsə də, gəlirləri azalır.Bir çox müdirlər ehtiyat hissələrinin inventarının idarə edilməsini başa düşmürlər ki, bu da ehtiyatların miqdarının artmasına, dövriyyənin azalmasına və mənfəətin azalmasına səbəb olur.Ehtiyat hissələri mağazasının qazandığı xeyli pul inventar çevrilib anbara yığılıb.Əməliyyat müddəti nə qədər uzun olarsa, ləng inventar bir o qədər çox olar.Aksessuarlar mağazasının qazancının ildən-ilə aşınması.Sənayenin ekstensiv inkişafı mərhələsi başa çatmışdır.Orijinal modelə uyğun işləməyə davam etmək heç bir pul qazanmaya bilər.Gələcəkdə daha az kapitalla daha yüksək gəlir əldə etmək üçün incə idarəetmə tələb olunur.

Aksessuar mağazasının sahibi olaraq, inventarınıza diqqət yetirməlisiniz, çünki pulunuz oradadır!Beləliklə, aşağıdakı suallara cavab verməyə çalışın: Anbarınızdakı inventarın miqdarı nə qədər yüksəkdir?Aksesuarlar üçün ROI nədir?Ehtiyat hissələrinin inventar dövriyyəsi nə qədər yüksəkdir?İnventarınızdan hansı yaxşıdır, hansı pisdir?Sizin ləng inventarınız nə qədərdir?Anbarda neçə növ sürətli, orta və yavaş dövriyyəli hissələr var?Fərqli hissələrin növləri üçün fərqli inventar strategiyalarınız hansılardır?Ehtiyat hissələrinin inventarını daşımağın nə qədər baha olduğunu bilirsinizmi?Bu suallara dəqiq cavab verə bilmirsinizsə, inventarınızı necə idarə edirsiniz?

3. Aksessuar mağazaları daha çox müştəri əldə etmək üçün interneti əhatə etməlidir

İnternetin, Əşyaların İnternetinin və böyük məlumatların inkişafı ilə İnternet modeli müştəriləri birləşdirməkdə daha yüksək səmərəlilik və xərc üstünlüklərinə malikdir.Bu vəziyyətdə aksesuar mağazalarının da internetə çevrilməsi lazımdır.İnternetin müştərilərinizi oğurlaya biləcəyindən və aksesuarların qazancını azaldacağından narahat olsanız belə, İnternet platformalarının inkişafını dayandıra bilməzsiniz.Danılmazdır ki, İnternetin bir çox müştəri qazanma və marketinq modelləri aksesuar mağazaları tərəfindən də öyrənilə və istifadə edilə bilər ki, bu da bizə daha çox müştəri qazanmağa kömək edəcək.Görməliyik ki, hissələrə və xidmətlərə tələbat yüksək vaxt tələb edir.Heç bir istehsalçı və ya İnternet platforması müstəqil olaraq müştərilərin ehtiyaclarını ödəmək üçün belə bir anbar, logistika və paylama şəbəkəsi qura bilməz.Yeganə həll yolu, müştəriləri, Texnikiləri (backpackers), təmir sexlərini, ehtiyat hissələri mağazalarını, agentləri və hissələri təchizatçılarını birləşdirməkdir ki, tikinti maşınları hissələri paylaşma platforması təşkil edir.Müştərilər təcili ehtiyac duyduqları hissələri mobil telefonları vasitəsilə istənilən yerdə tapa bilərlər və ona ən yaxın ehtiyat hissələri mağazası onun təchizatçısı olacaq.İnternet inhisar qurmaq deyil, dəyər vermək, onu istifadəçilər üçün daha rahat etmək, aksesuar mağazalarına bizneslərini artırmaq və daha çox müştəri qazandırmaq üçündür.Bu, gələcək aksesuar mağazası biznesinin "İnternet modeli"dir.

Çinin tikinti maşınlarının nəhəng avadanlıq ehtiyatı satışdan sonrakı bazarda qızıl mədənidir.Təkcə ekskavatorların sonrakı bazarında hissələrin potensialı 100 milyardı ötür.Minlərlə agent və ehtiyat hissələri mağazası müştəriləri sürətli ehtiyat hissələri ilə təmin edə bilər və ehtiyat hissələri dükanları bazara yaxındır., istifadəçiyə yaxın, gələcək hələ də ümidvericidir.Bununla belə, bir çox ehtiyat hissələri mağazalarında inventar dövriyyəsi ildə cəmi 2-3 dəfə, ləng inventar nisbəti isə 30%-dən 50%-ə qədər yüksəkdir.Başqa sözlə, diler və ehtiyat hissələri mağazalarının anbarlarında on milyardlarla ləng inventar toplanır ki, bu da onların pul dövriyyəsinə və mənfəətinə ciddi təsir edir, inventar risklərini artırır.İnternet agentlərə və hissələri mağazalara inventar dövriyyəsini optimallaşdırmağa və əməliyyat səmərəliliyini artırmağa kömək edə bilər.